別人不做就是機會所在

　　在104人力銀行過去近十年的服務經驗中，其求職求才資料庫內的兩個職務上，始終存有明顯的供需落差。第一個是供給遠大於需求的落差，這個落差 發生在於行政總務相關職務，想從事這類工作的求職者人數，遠大於企業所釋出的此類型工作機會，平均每人工作分配指數是0.28，也就是說大約是3到4個人 競爭一個職缺。相反的是業務貿易工作，始終呈現需求大於供給的現象，一般來說，一個求職者大約有2到3個職缺等著他去選擇。

　　每回在對求職者的演講中，當詢問求職者是否願意從事業務貿易工作時，得到的總是冷漠的回應；但是當同樣一件事，用另一種方式詢問時，所的到的反應卻是孑然不 同，當我詢問有沒有人想成為CEO，便可以看到許多人眼中都發出閃爍的光芒。不過根據經驗法則，過半數的CEO都具有業務貿易工作的經驗背景。所以，換個 角度來看，業務貿易的工作無疑是通往職場顛峰的捷徑。

　　這當中其實透露了一個重要的職場訊息，那 就是別人不做就是你的機會所在。可以理解的是，業務貿易工作的高度挑戰性與不確定性會帶來多重壓力，是讓多數人望而怯步的原因，但是當你拒絕挑戰的同時也 拒絕了成功的機會；試想一下，公司成立的意義與生存的方法為何？無庸置疑的就是獲利，經濟學家費德曼就曾發表過一篇驚世文章，其內容談到企業的社會責任只 有一個，那就是獲利。

　　獲利也許不是公司存在的唯一理由，卻是必要的條件。而業務貿易工作則處在 最貼近獲利的位置，所以工作表現自然最容易被公司的管理階層看見與肯定，當然在升遷的路上會比其他職務更為順暢。反觀行政總務工作，在以獲利為基準的商業 遊戲規則裡，自然很難立即彰顯其價值，當然也就很難在這場商業遊戲中脫穎而出，而且這看似安穩的工作，其實是處在最危險的邊緣，當公司營運遇到困難時，對 於為公司創造價值相對較低的職務，就越容易成為首先裁撤的對象。

　　再從求職市場來看，從上述的每 人工作分配指數中，透過簡單的供需原則，我們可以輕易的了解到，在行政總務工作類別的量化競爭激烈程度。如就質化內容分析時，可以與大家分享一個例子來反 應質化的競爭程度，在一次演講互動中，台下有一位聽眾是一家知名外商公司的行政總務類人員，他很感謝104人力銀行幫他找到目前的工作。我很好奇的詢問他 的背景，因為行政總務工作確實很難找，結果讓我相當的驚訝，這位聽眾高中就到美國唸書，大學念的是企業管理，研究所拿的是資訊管理碩士。這個現象反應出行 政總務，不只在量的方面競爭激烈，在質的競爭門檻也日趨提升了。

　　做別人不做的事情是不是很丟臉 呢？我最喜歡在演講時問聽眾一個11人的公司你會願意去嗎？大家都搖頭，除了會覺得經濟上的不安全感外，更多人是認為面子掛不住；但是當我告訴他們是什麼 樣的人選擇了別人不做的事，結果創造出了傲人的成就時，每個人都不襟發出驚嘆。我所舉的這個選擇了別人不做的事的代表人物就是在30年前進入那大家都不敢 去的11人小公司-宏碁-的李焜耀先生。20多年後，李焜耀先生所帶領的明碁集團於2002年突破2000億營收，榮登民營製造業龍頭寶座。所以，氣度會 決定人的高度，格局更將決定你的結局，有氣度、大格局的人總會把握別人看不見的機會，創造歷史。

　　所 以，給正在尋找工作或正徘徊在職涯選擇的朋友一個觀念，別人不做就是機會所在。當多數人都在尋求安定的工作時，這裡必須指出，在當今高度競爭與快速變遷的 時代裡，已經不存有所謂的安定工作，以Business Week IT 100強來說，每年有20﹪的企業會出局。根據天下雜誌2005年1000大調查指出，過去20年台灣的千大企業中，製造業的存活率只有20﹪、金融業更 低僅17﹪，而服務業更只剩13﹪。既然變遷與挑戰是不能逃避的，不如及早面對，趁多數人還沒有認清趨勢前，把握別人不做的機會，為自己創造相對的競爭優勢。

美國有三分之一的軟體工程師，是印度人

本文轉錄自 天下雜誌 2001/04 第 239 期


有七成人口是文盲的印度，卻是全球軟體人才的培育重鎮，貧窮的印度，憑什麼培養出全球炙手可熱的軟體工程師？怎樣的教育方式，能讓學生一出校園就展現競爭力？

美國有三分之一的軟體工程師，是印度人。二十五萬印度人勢力深入矽谷，已不是新聞。美國的高科技人才工作簽證（H1-B），將近一半是發給印度人，剩下一半才由其他數十個國家瓜分。

貧窮的印度，憑什麼培養出這樣充沛、素質又令人覬覦的軟體人才？

答案是教育。獨特的教育方式，讓印度成為軟體人才的搖籃。


沒有選擇題的童年

問印度工程師為什麼他們軟體強，第一個答案一定是：「我們數學好。」

數學從定義、定理推演，一步步把題目解出來，與寫軟體需要的分析、邏輯，能力一致。

印度教育首重數學。「從小我們就有好多好多數學功課」，年輕的工程師木塔卡（T.Mutatkar）笑著說：「老師曾教我們不要抱怨，誰教數學是印度人發明的。」

印度人不但發明了數字及算術，還發現了許多重要的數學定理，如三角形面積公式以及π。從古印度到現代，數學是印度人邏輯思考的原動力，和印度的宗教哲思同等珍貴。

觀察印度的教育，他們對邏輯思考的培養，有一套獨特的理念。

「我們從中學開始，考試就很少選擇題」，西藏血統、印度長大、最後在台灣念大學的札西格勒說。

那怎麼考？譬如，考甘地的不合作運動，「請分析這個運動的原因、過程、影響及對印度的意義。」札西格勒有些得意地說：「你必須把整個事件的來龍去脈搞得清清楚楚，才寫得出來。」

老師評分，是看學生如何運用史實，分析、推論是否合理，「沒有標準答案的」，札西格勒補充。

老師的負擔當然增加，對學生卻是用心良苦。

「我們不要學生在短暫的思考後選一個答案」，海德拉巴資訊科技學院行政長拉曼（M.Raman）解釋：「我們希望學生多做完整的思考。」

而從小習慣寫申論題的札西格勒，來台灣念政大企管系時，最不能適應的，就是「選擇題」。

「大學還考選擇題？」他詫異地問。

印度軟體工程師，分析能力不單用在「寫」，還用在「說」。「很會說話」是他們和台灣工程師最大的不同。


把競爭力說出來

台灣工程師多半「沈默寡言、多做少說」，印度工程師卻可以侃侃而談一個小時，依然神采煥發、黑黑的臉龐眼睛發亮。而且不得不承認，他們言之有物，條理分明。

這竟也是軟體教育的一部份。

印度工程學院多半有一門課：溝通技巧。「我們要不斷上台演講」，海德拉巴資訊科技學院大三學生普拉卡西笑著說：「剛開始緊張得發抖，現在很習慣了。」

透過一次次公開演講，學生漸漸學會如何清楚表達意見，如何快速切入重點，更重要的是，態度要落落大方。

「這是維繫客戶的關鍵能力之一」，軟體公司Snowbit助理執行長阿加渥（R.Agarwal）指出：「你要能溝通，才能釐清客戶的需求；你要有信心，客戶才會對你有信心。」

換言之，學生不但要培養競爭力，還要學會「把競爭力秀出來」，讓別人一目了然。

印度軟體產業風生水起近十年，產業日臻成熟，軟體公司水準也趨於一致。這時候要搶國外大客戶，比的就是「人」的競爭力。

業界的競爭既激烈又現實，這種氛圍，也早已滲入校園。

美國《商業週刊》，曾報導印度最頂尖的孟買科技學院「最恐怖的教授」。他給全班最高分者A，第二高分者B，剩下的全部是C、D、E。教授告訴學生：「今日我用這樣的方式磨練你們，就是要你們未來遇到競爭者，絕不可以被比下去。」

高度競爭壓力下，學生們個個想脫穎而出，夜夜挑燈苦讀。「一個禮拜讀七天，我們沒有週末的」，他們異口同聲。

問他們有沒有時間約會？答案是：「如果今天要約會，明天就得念兩倍書補回來。」

為什麼願意長期在高壓下苦讀？動力是什麼？

「為了錢」，一個學生直截了當地說。在印度，一個軟體工程師的薪水，是平均國民所得的十倍以上。功課好的，可以進知名大公司，薪水更翻升三、四倍。

「這是改善生活的捷徑」，木塔卡說。他自從考進資訊系後，經濟狀況並不好的父母逢人就炫耀，「還有人來說媒」，才念大學的他笑著說。

這種「天將降大任」式的培育下，學生進入職場多半可以立刻上線。


學校、產業一家親

除了學生自己夠用功、專業能力優異外，印度軟體教育還有一項特色，就是與產業互動非常密切，學生對新技術的發展完全不脫節。這也是矽谷特別偏愛印度工程師的原因之一。

學生和產業互動有多密切？可以從海德拉巴資訊科技學院中，學生雷地的學校生活中看出來。

雷地今年大三，這學期修的課中，有三門是「業界老師」開的：IBM開的「電子商務最新應用」，甲骨文開的「資料庫軟體」及摩托羅拉開的「通訊軟體」。全部是各公司的拿手領域，教的也是最新的技術發展。

系上二十七位老師中，有十六位是業界老師（在業界工作的博士），比「正規教授」還多。

雷地另外選修了一門「網路架構」。這門課很特殊，是學長們向學校建議開設的。

「歡迎學生告訴我們他們想學什麼，有求知慾才會有進步」，行政長拉曼微笑說。

拉曼認為，學校的責任是創造一個環境，讓學生對科技有充分的接觸（exposure），才會激發強烈的渴望，探究科技最新發展。

而學校的策略，就是運用業界的力量，歡迎業界設立校園實驗室，二十四小時開放給學生，夜間並由學生擔任管理員。

雷地在眾多實驗室中，選了摩托羅拉的實驗室工作，因為他對通訊很感興趣。摩托羅拉提供通訊軟體平台，「可以整夜窩在實驗室，在平台上試寫軟體，真是非常過癮。」雷地笑得很開心。

講到暑期實習，雷地笑得更得意，因為他去年暑假的實習，是在美國紐約。

「我第一次出國喔！」雷地忍不住透露。美國一家電子商務軟體公司EXCEED，想在印度設立研發中心，提供兩個名額給學生赴紐約總部實習，當然也希望他們畢業後加入。

是否加入，雷地笑著說會考慮。但說到實習的收穫，他神情轉為穩重：「要開發一個電子商務軟體，我們在學校多少有學過；但要實際去維持它，若不是這次實習，我不會知道有這麼複雜。」

密切的互動下，學生、學校、業界，串起一個共存共榮的循環體系。

業界提供豐富的資源，學校搭橋運輸養分，學生盡情吸收。學生畢業後投身業界，把當年吸收的養分回饋產業。

「整個循環要快速、有效率，才能追上科技發展的步調」，邦加洛資訊科技學院教授迪內夏（K.Dinesha）指出。

幾位台灣資工系教授，在聽到印度這個「循環體系」時，都表示「的確會對產業發展有幫助」、「知道很重要」，但因為許多原因，在台灣很難落實。

首先是「業界老師」難實現。說穿了，就是供、需都有問題。

以供應面來說，執全世界技術牛耳的，多半是跨國企業。但這些外商公司在台灣多半是業務導向，鮮少有研發中心，遑論派專家進學校授課。

而本土企業縱使有意願，學校嚴格的把關卻又導致無法成行。

「我們對教師的審查可是『三級三審』：系審、院審、學校審，」交大資工系副系主任陳耀宗笑著比喻，他隨即正色道：「審查標準還是看論文的數量。但業界的人哪有時間寫論文？」

貝爾實驗室出身的他，一再肯定「業界老師」的重要性，然而也承認，要改變現狀有困難。

那麼進入產業實習呢？

國內最早推動「專業實習」的元智大學資工系，系主任劉如生非常坦白地說：「很多廠商抱著『利用』學生的心態，不是教學生、幫助學生」，他感到失望且憂慮。

但他也慶幸還有像工研院、資策會等對學生很有心的單位，希望企業也能同樣珍視產業最重要的資產—人才。


產業導向的隱憂

與產業密切互動，固然創造了今天印度軟體人才的優勢，但也埋下了隱憂。

「產業看三年，學校看十年」，這是技術研發的普遍共識。「太過產業導向的學校課程，長久下來，學校的研究會喪失前瞻性」，印度德里科技學院資訊系主任庫瑪（M.Kumar）一針見血指出。

然而，綜觀印度政府的科技教育政策，卻是大力扶持「產業導向」的資訊科技學院成立，提供土地、資金、協助募款，無一不是傾全力支持。

政府卻也不得不這麼做。

「今天我們好不容易創造出某種優勢，就要永遠保持這個優勢。」安得拉邦（AndhraPradesh）州長納都（N.Naidu）指出。印度政府最害怕的，就是中國大陸循相同模式，急起直追。

去年開始，印度政府喊出「二○○八年，百萬軟體人才」的口號（目前軟體人才有41萬），產業界與學界，已動了起來，朝目標積極邁進。

資金撒下，一所所資訊科技學院正大興土木，要為軟體人才打造最好的設備環境。例如邦加洛資訊科技學院的學生，每人配一部筆記型電腦，還可以無線上網。

但值此同時，印度卻有70％的文盲，完全活在另一個世界。

就像林蔭幽深、一棟棟新式大樓聳立的孟買大學，幾步之遙卻是孟買最大的貧民窟，同樣諷刺且令人觸目驚心。

印度政府難道沒有想過教育資源分配的問題？

「這一直是個錯誤」，卡納塔卡（Karnataka）州政府祕書長庫卡尼（V.Kulkarni）說：「但不可否認的，這卻成就了我們的優勢。」

印度政府知道，要短期之內翻轉印度，從貧變富，由文盲變文明，是不可能的。他們希望藉金字塔頂端2％人口的力量，帶動下面98％的平民。

可不可行，就待時間驗證。

高薪的秘密(摘自30雜誌)

　　王品集團董事長戴勝益喜歡閱讀，閱讀是他的享受，也是蒐集情報與知識最重要的來源。他有一個工作習慣，每年都會請助理幫他買十二個資料夾，分別 標上月份，閱讀時，隨手撕下的好文章，以及該月重要的資料，就夾在當月資料夾中，這個工作習慣累積多年後，當他想要找一份記憶中的資訊時，只要翻一翻這些 排列有序的資料夾，不僅省下東翻西找的時間，辦公桌也永遠乾淨。

　　美商美林證券台灣區研究部主管程淑芬喜歡思考與研究，思考與研究為她帶來策略，這些投資策略，動輒影響客戶上千億資產的布局。身為專業分析師，她必須每天過濾、分析來自全球各地的財經訊息，有些訊息看似重 要，實際意義卻不大；有些表面毫無關聯，卻影響深遠，只有透過縝密的思考，才能抽絲剝繭，為客戶預先掌握市場金融走向。

　　台灣Google業務總經理張成秀非常善用時間，即使是從辦公室走到洗手間這短短時間裡，她都可以完成六件事情；她甚至會在半夜打電話到辦公室留言給自己，提醒明日要做的重要事情。

　　成功不是偶然，坐領高薪，是因為他們能幫老闆賺進更多錢，但是上天很公平，每個人一天都只有二十四小時，面對繁忙公事，日立環球儲存科技台灣及上海區總經理劉士維，卻能每天準時6點下班，業績在去年還是拿到電腦硬碟市場第一名，遠高於同業。

四組密碼，成就百萬年薪經理人

　　每位經理人一定有特殊的工作方法與習慣，協助他們攀上成功的天梯，這是他們累積經驗與知識的成果展現，如果能夠提前學會這些智慧，在職場上，就能少走冤枉路，即使面對不景氣，也能逆境勝出。

　　《30 雜誌》這一期特別針對五十六位，來自各行各業的青壯年經理人，針對他們的獨特工作方法與日常作息進行「30世代成功經理人」調查，試圖為讀者解碼他們的成 功基因。這些經理人年齡介於25歲到40歲之間，從事行業以科技業與金融業比例最高，各為37％與23％，這些受訪者，來自世界頂尖的金融集團、全球第一 流的製造業、世界知名的管理顧問業，以及台灣最優秀的餐飲服務業等。

透過深度訪查，我們發現經理人的四組成功密碼：

成功密碼1. 勤閱讀 知識使你更有力量

　　95％的受訪者有固定閱讀的習慣，同時，在極度繁忙的工作之中，仍有超過八成受訪者每個月至少讀兩本書，每天讀書超過一小時的人，高達六成。

　　資深出版人，同時也被譽為台灣本土趨勢大師的詹宏志，每日晚上12點入睡，清晨4點起床看書，這個習慣維持二十年，對他來說，晚上閱讀是「漸入困境」，早上閱讀卻有「漸入佳境」的感受。

　　詹宏志喜歡晨讀，華人首富李嘉誠六十年來不斷的習慣，卻是睡前閱讀。李嘉誠相信，知識能改變命運，因為他自己就是靠著從早年就培養的閱讀習慣，從閱讀中獲得知識的力量，進而超越競爭對手。

　　在美商賀寶芙從事直銷十年，共同收入逾千萬的夫妻檔曾竹君與徐顗竣，也都異口同聲說，閱讀是最好的工作導師。「你不一定能學到成功人士的能力，但你會學到他們工作與處世的態度。」徐顗竣說。

　　雖然詹宏志認為晨讀可以「漸入佳境」，但調查發現，這些30世代經理人主要閱讀時間，仍是下班後與例假日。而且其中逾60％的人，對於閱讀具有明確而具體的目的，以「領導管理」、「行銷趨勢」與「經濟理財」為他們最常閱讀的三大類別。

　　值得注意的是，文學類與史哲類書籍也得到25％以上經理人青睞。向古人學習，在21世紀逐漸成為新顯學。除了近年在中國掀起的古書熱，《于丹〈論語〉心 得》、易中天的《品三國》等，日本首富──軟體銀行總裁孫正義，也是中國史哲書籍的愛好者，他建議經商者必讀的《論語》、《孫子兵法》，甚至《菜根譚》、 《韓非子》等書籍，也在日本商界走紅。

　　此外，根據日本《President》去年8月針對年薪450萬元新台幣以上的 經理人閱讀調查發現，經理人認為可以提升自我價值的前三類書籍（複選三類，共十六類），排名依序是「溝通」、「思想哲學」、「歷史」等，均獲得三成以上的 票選，行銷、金融、領導等專業技能書籍，反而排名在後。

　　成功經理人對於閱讀重要性的壓倒性支持，與本次調查的另一項結果恰可呼應，調查發現，高達55％的受訪者認為，對學習最有幫助的是「自修」，這項比率，幾乎是「短期海外進修」、「再讀一個學位」這兩個選項的兩倍半。

　　反觀在收看電視的調查上，成功經理人平均每日花在看電視的時間較少，並且有七成的受訪者，看電視的主要目的是「放鬆」。

成功密碼2.深思考 思辨幫助你精準判斷

　　30 世代經理人，大多以中階主管為主，每天必須面對的例行事務相當多，但是根據調查發現，他們認為「動腦想」跟「動手做」一樣重要，動腦想才能「做對的事」， 而不只是「把事情做對」。近七成的經理人，每日會特別安排時間思考，而且思考所花費的時間至少在十五分鐘以上。為什麼他們要特別安排時間思考？深度思考為 什麼很重要？


　　政治大學科技管理研究所副教授蕭瑞麟認為，深度思考有助於企業人士培養敏銳的判斷力，對於任何問題或現象，如果都視之為理所當然、照單全收，結果就只能得到常識，而無法萃取與形成有價值的知識。

　　蕭瑞麟建議，釐清思維可以透過正反合的辯證方式，例如「蘇格拉底」式的辨證法，透過辯證，思路會愈辯愈明愈深入。他指導碩士班學生，正反合至少要做三到四 次，但博士班學生至少要十次，才能做到真正的深思考。蕭瑞麟更進一步強調，深思考要與閱讀相結合，才能發揮更大的效用，才不會淪入空想、亂想，「如果你沒 有理論，你的思考只是漫無目的，沒有一個著力點。」

成功密碼3.秀活力 積極態度是突圍關鍵

　　升官、加薪靠什麼？優秀的專業技能、良好的人際關係，這兩項都重要，但在成功經理人心中，卻不是最重要。根據這次調查，高達91％受訪者勾選「積極的工作態度」這個選項，認為對升遷、加薪最有幫助，這不僅用在他們自己的經驗，也是他們判斷下屬發展潛力的重要依據。

　　程淑芬從小研究員做到今天全球知名券商的台灣區高級主管，她沒有含著金湯匙出生，沒有豐沛的人脈，從擔任最基層的研究員開始，一天工作至少十五個小時。努力 call公司、讀資料，她謙虛說，今天的成就沒有特別祕訣，就是永遠做得比別人要求的更多，「努力，努力，再努力，我要求自己比別人再多點努力，這就是我 的態度。」程淑芬說。

　　想要激發積極的工作態度，必須先找到對工作的熱情，國內著名影音後製公司視元素副總經理萬曉娟形 容，她看待工作，就像談戀愛，因此不會喊苦。這次調查也發現，成功經理人每天工作超過九小時以上的比例，高達96％，長時間埋首在成堆的工作之中，如果沒 有足夠的熱情與積極的態度，必定無法持久。

　　萬曉娟說，當她在考慮拔擢人才時，最重視的就是員工對自己的工作是不是抱持積極主動的態度、對工作內容有沒有興趣，如果只是抱持交差了事，對所謂有興趣的工作只有三分鐘熱度，她也不會考慮拔擢。

成功密碼4.練外語 學生時期的優先要務

　　調查顯示，大多數成功經理人，剛進職場與擔任主管後，最認真進修，這段期間的進修，以工作相關的專業技能最為重要，但在全球化的遊牧工作時代，第一外國語， 甚至第二外國語，極其重要，等進入職場才加強，可能為時已晚，因此有62％的經理人建議，學生時代，最應該補強的就是語言能力。

　　開平餐飲學校的傑出校友劉一帆，今天之所以能夠站上國際舞台，成為國際知名飯店連鎖集團爭相邀請的西式料理大廚，憑藉的不僅是料理功夫，更重要的是，他在學 生時代就靠自修的方式培養英文能力。當他在西華飯店工作時，正因為他能用熟練的英文與來自英國著名飯店的工作人員攀談，進而獲得對方賞識，進入百年飯店服 務。

　　在調查中也可以發現，30世代經理人與過去認知的經理人有部分不同之處，其中最大的差異有兩項，第一項為大量使用科技工具，第二項是以「友情激勵」取代「嚴格管教」。

　　在科技工具的運用上，網路已是普遍化的工作與管理工具，調查發現，沒有經理人不使用網路，使用網路除了處理工作外，「使用電子郵件」、「看新聞」與「增加專業知識」是最重要的三種用途。

　　在管理風格上，過去師徒制講究的「嚴格管教」已改以「友情激勵」與「殷切指導」的風格居多。

　　時代在變，但成功者的特質，有所「變」卻也有所「不變」。工具、溝通方法或許變了，但閱讀、思考、積極態度，在這個變動的時代，卻依然歷久彌新。

致使成功的行事特色－急迫感

如果你真心求勝、想成功，急迫感是不可或缺的關 鍵加溫劑；所謂「急迫」是指內心深處力求行動與勝出的決心，也就是要在今天就把事情做好。只要有這麼一股急迫感，即使是正逢難關的組織，也能締造扎實的成 果。要達成更豐碩的成果，就必須讓組織內的急迫感升高，而要做到這點，就要贏得成員的心。只要激增並加強化急迫感，那麼各種美夢就都會成真。

■ 急迫感之必要

在商場上，所有好事都開始於急迫感的存在。當組織成員真正感受到急迫感，就會認為自己必須立即行動，而不是去思考什麼時候比較方便。急迫感會鞭策大家每天都努力達成長足的進步，而不是有時間再說。急迫就是內心深處力求行動與勝出的決心。

當組織真正感受到急迫感時：

1. 大家都會開始尋找眼前可以大顯身手的機會，並設法脫穎而出。

2. 大家會開始找出真正關鍵的問題，並進一步著手實行必要的變革。

3. 領導人會努力想出可行策略來克服重大的問題。

4. 所有的團隊組成都會努力不懈地宣揚各自的願景和策略，以贏得其他組織成員的認同。

5. 大家會感受到一股力量，致力去排除阻撓組織進步的障礙。

■ 真正的急迫感是什麼？

急 迫感不是靠一時衝動，更不是要人開會開個不停，真正的急迫感反而會專注在關鍵議題上。激發真正的急迫感靠的是一股想要勝出的決心，而不是擔憂會失敗或是想 要保住面子。當你有了真正的急迫感，就會每天都想要努力達成重要的成果，你會專心去做真正重要的事，而不是想到什麼就做什麼。

組織行動一般而言可分為三類：自滿、瞎忙、急迫感。

．自滿：通常是普遍卻被忽視的；起因於長期的成功，卻可能導致一成不變或毫無作為。

．瞎忙：誤以為是真正的急迫感；常使組織陷入焦躁、氣餒的氣氛中，忙進忙出卻總是在空轉，沒什麼價值。

．急迫感：少見卻很重要；是個絕佳機會，成員們皆強烈渴望行動與勝出，並專注於重要問題所推導出的急迫活動。

■ 錯誤的方向將導致…

自滿與瞎忙，與真正的急迫感截然不同，它們本質上具有高度的破壞性。你必須非常清楚自己的需求，才能分辨何時需要真正的急迫，並且據此做出因應。

組 織在瞎忙的時候，就會產生許多活躍的行動，只不過它是被焦慮、憤怒和挫折感所驅使，而不是一心想要盡早勝出。瞎忙的行動讓人覺得亂無章法：開不完的會、做 出一大堆報告、忙得團團轉，一切的錯誤導向會讓大家無法發掘重要契機、解決痛苦的問題。誤將瞎忙當作真正的急迫感，是今天的一大問題。大家會一直把忙亂的 行動當成是真正的急迫感，然後悶頭做下去，結果只會遭遇問題和挫敗，和過度自滿的下場沒什麼兩樣。

■ 檢視你是不是在瞎忙

瞎忙：高階管理團隊在尚未提出「我們必須盡快處理這個狀況，好讓我們能往前走」之前，就找上顧問公司，並要對方提出解決方案。

急迫感→高階管理團隊會覺得自己有必要全力投入於關鍵的策略問題，而不是把這個工作交給外部的管理顧問。

瞎忙：指派專案小組負責推行新策略，讓公司再次站穩腳步。不用說，執行長並不在小組成員當中。

急迫感→一旦問題釐清之後，高階管理團隊就會變身成專案小組，推動必要的變革。

瞎忙：專案小組大概等了1個月才召開第1次規畫會議，因為大家都很忙。專案小組又過了4個星期才再度開會，因為每個人都另有要事在身。大家在第2次會議上都同意公司競爭力確實愈來愈差，並廣泛討論誰該對此負責，卻根本沒有討論出該如何加以改善。專案小組在第3次會議時決定組成一個次級委員會，負責跟公司其他單位說明新策略，至此已經花了大約6個月的時間。

由於一切毫無進展，執行長開始加入專案小組的會議，這使得每個人都備感緊張，急忙推出一連串專案。結果業務副總做了一次有60頁PowerPoint的簡報，結論是問題都出在產品研發部門。這引發了產品研發部門強烈的反彈動作，而這些動作完全不在於了解顧客需求、生產更優質的產品，或是因應市場競爭。產品研發部門反而一心一意忙著保護自己的地盤。

急迫感→每個人都會排開其他事務，好盡快全力投入公司面臨的最大要務。

在專案小組的第1次會議上，執行長會起身表示：「我們目前處於難以生存的困境，顯然必須同時調整產品研發和銷售流程，變革絕不容有一絲一毫耽誤。大家來討論如何把這項挑戰化為良機，大幅超越所有競爭對手，為未來取得有力優勢。大家要提出一些可以立即行動的方案，往正確方向邁進。」

第1次會議上所提出的構想，在1週後所召開的第2次會議之前，就已經開始執行了。

換句話說，真正的急迫感會產生巨大的影響。實際上，這可能攸關大家是否將時間浪費在部門的互相攻訐，還是合作產生讓公司在未來更進一步的最佳方式。真正的急迫感極具建設性，而瞎忙則可能帶來同等的破壞力。

(轉載自大師輕鬆讀)

π型人職場的六大優勢

為什麼要成為π型人呢？因為他們在職場上具有獨特的六大優勢，可戰勝景氣。

1.擁有別人難以具有的特殊技能

π型人因擁有在該領域中別人少有，又有利於工作的特殊技能，自然會成為職場上耀眼的明日之星。

2.具備別人難以精通的專業知識

若能在原有的專業知識外，另行修習有用的第二專業，將可大幅增進自己的工作實力。醫生如果懂得電子學，將可善用電子儀器來幫助診斷及治療病人；機械工程師如果懂得美術設計，將可為新車款打造美麗的外型。當你具備第二專業後，將使第一專業有更大的揮灑空間。

3.突破別人難以突破的職場瓶頸

在就業前即具備的本職技能，原本就只能支持有限度的薪資成長。假使不積極進入第二條學習成長曲線，即使更換工作，仍會遇到相同的瓶頸。π型人培養了第二能力，可順利越過關卡，讓自己的升遷之路暢行無阻。

4.養成別人難以培養的跨界視野

具有第二視野的π型人可從不同角度審視問題，跨越原領域的限制，尋找新資源，制訂新策略，跳脫既有的工作模式及思考框架，為公司注入一股正面向上的力量。

5.進入別人難以接觸的獨特領域

與其在紅海中與眾多優秀者競爭，不如另闢戰場。π型人可進入全新的藍海領域，以與眾不同的雙專長或雙技能，開發新的市場，開啟新的格局。

6.開創別人難以構想的美麗世界

π型人向兩位師傅拜師學藝，習得互補的兩套功夫，截長補短、相輔相成，故大有機會勝過師傅一生的成就。

(轉載自PC Home電子報)

麥肯錫的內隱知識

本期的經濟人雜誌以麥肯錫為主題，其中提出了許多很不錯的觀點，如麥肯錫的內隱知識主要為以下三點：
1.專業主義
2.事實依據
3.高層觀點

該文章的連結如下：
http://www.managertoday.com.tw/?mod=locality&func=view&id=1793

武學的境界

中國武術雖然門派繁多，功法、技法不計其數，各有不同，但武術作為一門學問，其修煉的規律則各門派 大體相似。每門派各有自己的入門功夫，彼此之間互有差異，有的甚至大相徑庭。但愈往高層次上修煉，則彼此之間差別愈小。待練到最高境界時，各門派之間就幾 乎沒有什麼差別，可謂殊途而同歸了。根據中國武學的一般規律，可以把練武過程分作三個階段，也可稱作三種境界，即煉精化氣(明勁)、煉氣化神(暗勁)、煉神還虛(化勁)。 煉精化氣是初級階段，重在訓練基礎功夫，消去拙力，練出剛猛之勁。煉氣化神是中級階段，重在消去剛勁，漸長柔勁，以意行拳，充實內力。煉神還虛是高級階 段，重在煉至柔至順之勁，周身內外全憑真意運用，達到拳道合一的至上境界。對以上武學諸境界有所了解，將有助於習武者明確努力方向，加強自我監督，而不致 一味埋頭蠻練，徒成皮厚肉壯之功，氣血躁動之勇，而於武學精微尚一無所知，遑論上乘功夫？

煉精化氣：最苦的階段

凡是練過武術的人都有這樣的體會：練基本功是最苦的，煉精化氣是學武者皮肉最吃苦的一個階段。在這個階段，習武者要通過各種基本功法的反覆練習，將渾身的拙力逐漸消去，而代之以剛猛的勁力，這個過程通常稱為「換力」。

基本功是武術的入門功夫，就像寫文章先要學識字一樣，大體包括椿功、腿功、臂功、腰功、 指功、眼功等。練站椿，要一直站到兩腿發抖，汗如雨下。練拔筋，每每是筋張欲斷，疼痛鑽心，幾欲哭號。練臂力，直練到雙臂腫脹，連一碗飯也難以端穩。練指 功，不論是拔木椿、提罈子、撮石筍，練後都是手指顫動不已，連筷子也拿捏不住。練腰功，夜裏疼得每翻一次身都要鼓足勇氣。

大凡武術的各種入門功夫，都要使學武者經受肉體上、精神上的種種磨鍊，備嘗各種滋味。最令人難忍的是，上述種種皮肉之苦， 並不是三天兩天咬咬牙就能苦熬過去的，而是每天都要重複若干遍，並且持續若干時日，捨此再無其他捷徑可循。這些入門功夫大都是所謂死功夫、笨功，動作單 調，內容枯自燥，體力消耗很大，所以常常有些人連這一關也沒闖過去，就畏難而退了。其實，上述基本功僅是煉精化氣的第一步，距煉精化氣的最終境界還十分遙 遠。有了上述入門功夫的基礎，纔能開始練拳。這時纔是煉精化氣階段的真正開始，練入門功夫僅是為這一階段作準備而已。

煉精化氣是易骨之道。按照道家養生術的學說，凡人之初生，性無不善，體無不健，根無不固，純是先天之氣。以後知識一開，靈 竅一閉，陰陽不交，先天之氣與後天之氣不和，皆是後天血氣用事。由於血氣盛行，元氣削弱，以致筋骨不能健壯。煉精化氣的目的，是將人體中散亂之氣收納於丹 田之內，使之不偏不倚，和而不流，以拳術要訣反覆練習，使體壯骨堅，所以又稱「易骨」。

易骨就是「換力」。凡是未練過武術的人，與人較量時所憑都是本力，即身形僵硬之力，又稱蠻力或拙力。這種蠻拙之力隨著生理 機能的衰老會很快消退，並不是武術中所要求的勁力。勁力是依靠周身協調，以腰為軸，以心為帥，在剎那之間爆發出來的那種彈抖崩爆之力，其勢猛，其速疾，其 勁冷脆，猶如迅雷不及掩耳，閃電不及瞬目，擊人立中，跌人立仆。根據牛頓第二定律，作用力與物體的加速度成正比，與物體的質量也成正比，也就是說：

作用力=質量x加速度(F=mxa)

這裏所說的崩彈之力，就是指那種獲得了較高加速度的爆發力。這種爆發力必須先蘊而後發，先蓄而後放，不僅速度快，而且富於彈性，具有穿透力，出掌帶風，發拳有聲，有時可以達到掌風忽忽、拳聲砰砰的愛度，令人凜然生畏。如果僅憑拙力，不管力氣多大，也難以達到這般境地。

崩彈之力主要就是靠身體諸大關節，如肩、肘、胯、膝的猛烈抖甩而發出的。無論以甚麼部位 擊出，它都是全身的合力，要靠全身關節的同步配合，勁力順暢，一發而出。不少拳種都要求出拳時鬆肩沉肘，胳膊不要伸得過直。站步時要求雙膝微彎，腿不要太 直。其原因之一就是要使肩關節、肘關節和膝關節在發力時保持必要的彈性，增強應變的靈敏性。

練習崩彈之力也是一個相當艱苦的過程。練拔筋等基本功，只要柔韌性不是太差，年齡不超過二十歲，而且認真刻苦去練，日日不 輟，大約兩三年功夫也就可以說得過去了，但是練好崩彈之力卻要比這更費時間。比如形意崩拳，動作看來平平常常，簡單已極，不過上半步出一拳而已，而且來來 去去都是這樣一個姿式。可是，如果沒有一天三五十拳的功夫，不經過五六個寒暑，那崩拳是練不出多大名堂的。

明勁練到一定程度，可以不必預先大富度蓄勢而能發勁，即在極小的空間內單靠關節的抖動就能爆發出力道不小的彈勁，俗稱「寸 勁」。如敵人猝然襲來，待自己發覺時已近不逾尺，待要撤步退避已然不及，但仍可在這二三十釐米的超短距離內，借肩、肘、腕諸關節的驟然抖動而發勁，以挑、 撞、格、擊等多種手法來反擊敵人。此時雙方距離極近，我之崩彈之力發勁又疾，一發即至，即發即收，未收又發，連環進擊，一秒鐘之內可連續擊出多次(若雙拳同時出擊，一秒鐘內可擊出三次；若單拳輪流出擊，一秒鐘內可擊四至六次。在三十釐米超短距離內，以雙拳同時出擊的效果較好)。敵人躲無可躲，退無可退，往往手足無措，而面部、胸腹部已被重創。

在煉精化氣階段還要解決一個問題，就是學會拆拳。所謂拆拳，就是把武術套路中的攻防動作逐一分解出來，參研其實戰意義。這種獨立分解出來的一招一式，大都具有很強的實戰性，又稱「散手」。許 多拳師在授徒時，只教套路，很少教拆拳。結果不少人學了幾年拳，對所練拳術中的攻守招式所知甚少，在同人交手時，甚至敗在不會拳術的人手下。學會拆拳，是 武術中技法訓練的關鍵。對方一拳打來，我或閃或挪，或挑或格，或不招不架，逕直反擊，其中均有法度可循。我之攻擊對方，或彈踢，或直踹，或橫掌如刀，或甩 拳如挑，也都有嚴格的要求，並不像馬路邊小流氓們打群架那樣，不分青紅皂白，胡打亂踢。幾乎所有的武術套路都是以攻防動作為其結構形式，以 制敵防身為目的(只有極少數武術套路以訓練基本功為目的，所含攻防動作較少，像少林派中的一種羅漢拳，是以十八尊羅漢的各種姿態為內容而組成的形象化拳 路，重在鍛煉柔韌、平衡等素質)。如突遇歹徒襲擊，你只有在制伏歹徒的前提下纔能有效地防衛自己。不能制敵，則必為敵所制，自己的身體和財產就會受到損 害。所以練武的人必須練熟若干招式，乃至爛熟於心。「千招會不如一招精」，一旦有事，心意甫動招式即出，這樣纔能取得制敵防身的效果。對於有一定武術基礎的人，學會拆拳並不是太難的事。只要自己勤於思索，一般的套路都可以拆開。將拆開的某些招式練熟，在實戰中即可派上用場。可惜不少習武者都不善於獨立思考，在武學方面缺乏鑽研上進之心，或者僅以鍛煉身體為目的，並無他求，這樣他們就僅僅滿足於演練套路，而不再有興趣去參究蘊藏在套路中的技擊奧妙了。

八步連環拳是少林拳術中一個簡單套路，由二十二個動作組成，但其中卻包含了踢、打、拿、摔、插、 挑、格等十七種技法，其斜身飛掌一招更是少林絕技之一。任你練過幾年拳腳，若被對方以此招靠上身，則十有七八要跌仆在地。少林派拳路中多有此式，但有的與 此稍有不同，像靠身捶中是「偷步刁手」接「順步斜飛掌」，其用法大同小異。可惜不少人雖然也熟悉這些套路，但不求甚解，難窺其中奧妙。他們不知此招前掌微 搭意在封敵之前臂，更不知縮身蓄力、進身擠靠、上步鎖腿、抖肩飛掌的發勁之道和擊敵部位，這樣走拳就成了過場。殊不知一招平平無奇的少林飛掌可將敵人凌空 擊出，跌仆於數尺之外！

學會了基本功，又學會了若干套路，進而學會拆拳，練 熟若干招式，手、眼、身、法、步都有了一定功底。同時，又能逐漸把周身散亂之氣聚於丹田，拙力漸去，剛勁漸長。待到將拙力完全消去，剛力充沛，眼神如電， 威氣外揚，體強骨堅，步履穩實，則已經練成明勁，完成易骨功夫，可以說達到了煉精化氣的境界。一般來說，如果習武者不是天資愚鈍，而是較有 悟性，而且專心致志，神無旁鶩，日日練功不輟，又加上名師指點，最後能達到煉精化氣的境界的，恐怕也需要六七年時間。如果主客觀條件差一些，或悟性較差， 或不堅持練功，或無名師傳授，那就很難達到如此境界，也許一輩子永遠在武學的初級階段內徘徊。這樣的人實在不少，大約占習武者的百分之九十五以上。也就是 說，在眾多習武者中，能夠最終完成初級階段的還不到百分之五，絕大多數人都在練武的長途中先後被淘汰了。只是不少習武者既缺乏自知之明，又缺乏自知之明， 又缺乏知人之明，眼界狹窄，文化層次較低，總是自我感覺良好，他們很難正確意識到自己的武藝在整個武學階梯中所處的客觀地位。這種情況在武林中並不是個好 現象。夜郎自大，故步自封，自吹自擂，動不動就要在人前炫耀武功，自以為罕逢對手，「老子天下第幾」，其源蓋出於對武學的整體缺乏把握，從而一葉障目，不 見泰山，忽略了「天外有天，人外有人」、「強中更有強中手」這個最淺顯的道理。

崩彈之勁源於自身的剛猛之力，其勁力明顯顯能露於外，所以又稱為「明勁」。這種崩彈抖爆之勁如果能 夠練到收發自如的程度，其擊人的威力當然遠非拙力可比。若習武之人用這種功夫同常人交手，則勝算大致在握，若擊中對方要害，亦可重傷對手。練會了這種功 夫，一般可以算作會武術了，但是這不過是初窺武學門徑，僅僅進入武學的第一種境界，以後的路途還十分遙遠。完成了煉精化氣的人，一般身體壯實，矯健有力， 目光威猛，時有兇暴之相，而且性格比較剛烈，遇事不太冷靜，多有恃藝驕人之氣，若遇爭執則有時不知忍讓，輕易出手擊人，惹是生非。他們如果繼續深造，向更 高的境界努力，那麼這種性格將會有所變化。

煉氣化神：步入高手的必由之路

凡是學武的人，誰不想成為武林高手？但是初學武術的人大多從剛猛入手，這樣做本來是無 可厚非的，也是學武的必經之路。不過若是一味追求剛猛的勁力，不懂得養氣、煉氣之道，那就很容易給身體造成損傷，而且勢必難以進入更高的境界。老子說： 「兵強則滅，木強則折」，「物壯剛老」，又說「柔弱勝剛強」。他從哲學意義上論證了過於剛強的危險後果，這些話在拳理上也同樣適用。

煉氣化神是武學的第二個境界。在這一階段，習武者要完成易筋功夫，練出暗勁。暗勁就是 柔勁。但是，武學中的「柔」並不是柔弱無力，而是指那種形斷意不斷、綿綿不絕的具有極強柔韌性的特殊的力道。暗勁是剛柔相濟之力，剛中有柔，柔中有剛。煉 氣化神的過程，就是消去剛勁、漸長柔勁的過程，這是武學中的第二次「換力」。

煉氣化神的關鍵是煉氣。其實，早在煉精化氣的階段，習武者就應當學會把身體各部的散亂之氣收聚於丹田，人們常說的「氣沉丹田」、「氣發丹田」，就是這個道理，圓是那時還達不到使真氣周身游走、收發自如的地步。

中國傳統醫學理論認為，人體內存在著一套複雜的經絡系統，它包括十二正經和奇經八脈。 武學中特別重視奇經八脈中的任脈和督脈，打通任、督二脈是武學中煉氣的基本功夫。任脈起於會陰穴，由身體前部沿中線而上，經關元、氣海、神闕、鴆尾、膻 中、天突諸要穴，止於唇下承漿穴，共二十四穴。督脈起於脊尾的長強穴，由人體背部沿脊柱而上，經命門、風府、強間、百會諸要穴，止於上唇內的齦交穴，共二 十八穴。

武術家認為，人身有任督二脈，猶如天地分南北，自然分陰陽，必須打通任督二脈，方能使 陰陽交合不離，「以見渾淪之無間，一而二，二而一也」，這是運氣調息、養元固本的根基。『內功經』云：「尻尾升氣，丹田煉氣。」指真氣起於脊尾盡處的長強 穴，提肛收腹，以鼻吸氣，真氣即由長強穴循督脈而上，達於腦頂百會穴，下通任脈，由氣海穴沉入丹田，使丹田充盈。如此完成一次循環，即為一周天。武術家要 求練此周天，須「日日行之，無差無間」，使內氣綿綿不絕，滾滾而來。打通了任督二脈以後，纔能接著練那些更高深的功法。

煉氣的時候，必須排除一切干擾和雜念，以鬆、靜為旨，做到鬆而不懈，靜而不散，收視返 聽，操固內守，調息綿綿，即所謂「心不動，氣自固」。道家把這種煉氣過程稱作「存想」，即「存謂存我之神，想謂想我之身。閉目即見自己之目，收心即見自己 之心，心與目皆不離我身，不傷我神，則存想之漸也」。

如果說練基本功是對習武者肉體和意志的磨鍊，那末煉氣過程則是在更高層次上的對習武者 精神的磨鍊。武林中不少人都有過類似的體會，要把多年練就的剛猛之力一點點消去，要付出多麼大的代價！一位習武六十多年的老人回憶說，他早年從名師練形意 拳五年，一拳劈出，帶動風聲，勢不可當。但他練的是開展式，行家們稱為「假拳」，只不過是形意拳的基礎功夫，相當於太極拳的摧僵階段。為了把明勁練成暗 勁，他不得不重新從站椿練起，將開展式改為緊湊式，以求勁力內蘊。這樣又足足練了七年，纔覺得身上有了內勁。他夜晚在公園練拳，雖然全身放鬆，但打出拳 去，居然發出嗡嗡的震動聲，能傳出好遠，惹得行人前來觀看。他逐漸體會到形意拳由外向內練的奧妙。

其實，不僅是形意拳，中國武術的所有拳 種都是由外向內練的，即由有形之精轉向微妙的無形之氣，由四肢軀幹的表露於外的剛猛之力，轉向以內氣為主的剛柔相濟之力。在煉氣化神階段，重在培養意念活 動，以意領氣，以氣帥形，意動氣動，以氣催力。練拳時要全身放鬆，心意平和沖淡，但意念必須高度集中，周身俱要協調自然，含蓄圓活。出拳之際不要求快求 猛，而是遵循法度，順應自然，以意念導引，使內氣由丹田發出，透過五臟，達於拳腳。若是求快求猛，心必浮躁，心躁則氣上浮而散亂，無法聚斂周流。打慣明勁的人每每於此時難以鬆靜，控制不住意念，以致遲遲練不出暗勁來。

以意領氣，本是「如人飲水，冷暖自知」。但要作到精神鬆靜，收視返聽，又談何容易？藉 用禪宗的一個術語，就是習武者必須像禪僧坐禪一樣，要具備相當的「定力」，即駕馭精神意念的能力。習武者只有在「萬緣如洗淨」，「身心亦已冥」的物我兩忘 的空明境界之中，纔能做到調息運氣，綿綿不絕。道家形容這種精神狀態是「胸中純白，意無所傾，志若流水，心居空城」。總之都是要求人們心如明鏡，寸念不 生，在呼吸吐納之中，以意念導引體內真氣沿經絡走向運行，如輕雲浮行體中，使之綿綿相續，循環不已。久而久之，習武者自能從中領繳到奧妙與樂趣。

清人王宗岳在太極拳經中總結到：「以心行氣，務令沉著，乃能收斂入骨。以氣運身，務令 順遂，乃能便利從心。」以心行氣，就是意到氣亦到。只有心意沉著，氣才可收斂入骨。功夫既久，骨日沉重而內勁日長。以氣運身，是氣動身亦動。氣要順遂暢 達，身體才能從心所欲，毫無阻滯之處。也就是說，在煉氣階段要經歷兩個過程，一是以心行氣，收斂入骨，這是由外向內；二是以氣運身，便利從心，這是由內向 外。

上述兩個過程在煉氣的初步階段是截然分開的，只有先作到以心行氣，而後才可能以氣運 身。待練到純熟之後，方能達到內外合一、形神一致的境界，這時已經不分內外，遑論先後？中國傳統醫學認為，氣分兩種，一種是先天之氣，又稱元氣。天以陰陽 五行之氣化生萬物，只要有形體就有先天之氣，所以元氣是人自結胎之初所秉受的先天之氣。另一種是後天之氣，由後天生成，流通於血脈之中，稱為血氣，又稱橫 氣。血氣是剛猛之本，故有「血氣方剛」之語。元氣以太和為宗，以沖元為本，剛柔相濟，可剛可柔。道家把修煉元氣視為長生之道，認為「長生之術，莫過乎服元 氣，胎息內固」，「若能存念其神以守元氣，氣亦成神，神亦成氣」。

煉氣之道就是服存元氣以消去血氣，以先天補後天。表現在勁力上，就是練出柔韌連綿之勁，以消去剛猛橫暴之力，以求剛柔相濟，剛中有柔，柔中有剛。武 學境界的高低最終是由內功高低來決定的。凡是武林高手，其在內功方面必定有相當的造詣，不僅太極、形意、八卦等所謂「內家拳」是這樣，而且少林、查拳、通 背、劈掛、南拳等「外家拳」也無一例外。一個同樣的招式，由一個不會內功的人和一個內功有相當根底的人分別演練，則二者招式之間的威力氣象定是大不相同 的。若使該二人交手，在雙方技法大致相當的情況下，則後者十有九勝。當然，也有人內功根底深厚而並不會武術，而以養氣健身為目的，則另當別論。

練習內功一般需要有名師指點，入門之後即可自行練習。若無高人傳授，僅靠自己摸索，那就不容易找到門徑。練習內功的人還必須具備一定醫學知識，熟悉人體經絡走向及各處穴位，並且要懂得一點陰陽五行學說和太極八卦理論，需要一定的文化水平。練內功最難做到的是排除雜念，不受任何干擾，心如明鏡，纖塵不染。當前社會發展很快，事務繁雜，競爭激烈，幾乎人人都要為生計考慮，要能作到心如枯井、止水無波實在很不容易。另外，煉氣時最好在山水相依、林木蔥鬱的幽靜之處，但是對於城市居民來講，現在能找到一小塊少受煙氣噪音污染的清靜之地已屬不易，復更有何求？

過去武術界的人常常把煉氣之道說得很神祕，不輕易傳授。不少人練了十幾年拳，只知道氣 沉丹田，卻不知真氣為何物，如何運行，於是氣沉丹田也就差不多成了一句空話。內功神祕之說也往往令人望而生畏，似乎可望而不可及，不少習武者就是在煉氣化 神的殿堂前停下了腳步。由於以上諸多因素，在練成明勁的人中，大約只有百分之五的人能進一步練出暗勁，這是習武長途中的又一次大淘汰。經過多年靜心養氣的 內功磨鍊，隨著剛勁漸消，血氣漸去，而柔勁漸長，元氣漸盛，練出暗勁的人大多神志清爽，精神充沛，剛烈之氣漸漸沉銷，柔和之氣漸漸充實。一旦遇事，態度比 較冷靜，善於權衡利弊得失，輕易不會同人動手，若被逼無奈而不得不應戰，只要不是在性命危急的局勢下，他輕易不使毒招、不下殺手。

練成了暗勁的人，經過了多年的刻苦磨鍊，對武學的博大精深、不可窮究的道理有了更深一層的體會，所以，他們大多待人謙和，沒有盛氣凌人的架子，也不會動輒炫耀武功，恃技欺人。有的人甚至將武功深藏不露，混同於常人。在完成易筋功夫的同時，習武者的體形和神態也可能會發生某些變化：一是體形漸趨於瘦健，少橫蠻肥重之態；二是步履輕捷而穩實，少拖沓滯重之病；三是目光漸趨清朗慈和，臨敵時則威神自出，目光如冷電，少兇暴浮露之相。這種地步，就基本上達到了煉氣化神的境界。此後，能否步入煉神還虛的更高境界，那就得看習武者本人的天資和造化了。

煉神還虛：武學的最高境界

煉神還虛是武學的高級階段，也是內功的高級階段。在這一階段，要完成易髓功夫，練出化勁。將暗勁練到至柔至順的地步，就是化勁，所謂「陰陽混成，剛柔悉化」，「拳無拳，意無意，無意之中是真意」，就是指化勁而言。當 然，它並不排斥攻防格鬥等招式技法，可是相對而言，招式技法已經退到次要的地位。在煉精化氣的初級階段，當然以基本功和技法為主，內功只是剛剛入門。在煉 氣化神的中級階段，技法與內功並重。待暗勁練到一定火候，習武者就會感到內功遠比技法更難練，而且比技法更重要。從此而後，武功的長進與否就主要由內功的 進境快慢來決定。在練習化勁時，幾乎完全要靠內功。內功大成，也就標志著化勁大成。

凡是武術招法，並不是越繁複就越高明，相反地，倒是越高明、越實用的招式就越簡練。比如武林中流行 的擒拿術，大多簡練實用，招法巧妙。少林派「迎風八打」中有一個動作，叫作「順風掌」，即對方若以右掌向我頭部劈來，我則側身以右掌向外斜磕，而後並不收 掌，而是立即催勁，仍以右掌向右方橫擊敵人的頭頸部。這是連消帶打的一招，其反擊方向正是敵方難以防守的空檔和要害部位。還有一種短打招數，其反擊速度更 快。這種招以擰腰衝拳為主。當對方以右拳襲來時，我不招不架，而是將腰迅疾一擰，同時借擰腰之勢，側身驟發右拳，進擊對方的胸部。擰腰與出拳一氣呵成，對 方的右拳則從我胸前滑過。拳諺說：「不招不架，只是一下。犯了招架，便是十下。」就是指的諸如此類乾淨利落、明快灑脫的反擊招式。上述兩種招式都簡單易 學，實戰性很強。

在武學中，招式的精妙說到底還是其次的，武功的高低最終決定於內功的深淺。同是一招平平淡淡的形意 崩拳，有人用以防身尚且難以自保，而當年的郭雲深卻挾此技屢挫天下名手，其根本原因在於他的內功渾厚，已臻神化之境，從而盡得拳理奧妙，將一個平平常常的 招式發揮得淋漓盡致，威力大增。武學中的精妙深微之處，必須是在習武者的內功有了相當根底之後纔能逐一領悟。習武者的內功越深厚，對拳理的領悟就越透徹。 所以，武林高手之間的較量，不僅是技法的較量，更重要的是內功的較量。

煉神還虛是對人體中樞神經及其反應能力的高級訓練。根據中國傳統 的氣功理論，煉神還虛最終應在上丹田(泥丸宮附近的球形區域)完成，煉氣化神在中丹田(中脘、鴆尾諸穴之後的球形區域)完成，煉精化氣在下丹田(臍下深處 的球形區域)完成，由下而上，逐次升高。煉神還虛的要訣是「虛靜」二字。「虛」指心內虛空若谷，「靜」指心境淡泊守一，所謂「虛靜為主，虛無不受，靜無不 待，知虛靜之道，乃能終始」是也。老子說：「致虛極，守靜篤。」要求心境達到極度空明寧靜的狀態，這樣才能歸根復命。道家養生術認為：「不認不知，無聲無 臭，名曰希微，只這個便是全真妙本，人能透得，即刻知機」。也就是說，必須對外界的任何干擾全不理會，心中不存任何芥蒂，一無阻滯，聽不到任何聲音，聞不 到任何氣味，凝神守一，不懈不僵，久而久之，才能悟透箇中的玄妙之機。太極拳高手們認為，虛靜「乃太極拳最精微處，非稍有根底者殊難領會」，又說：「太極 拳應敵時，其最妙處在以虛靜勝人，故太極拳實以無法為法」。在內功的最高境界，武學與道家互通互融，達到了高度的一致，這就是武學中的「拳道合一」。武術 家們早就明確指出：「固靈根而動心者，武藝也。養靈根而靜心者，道藝也」，劃清了武藝與道藝兩種境界的差別。

在練習化勁的時候，習武者周身內外全仗真意運用，手足動作所用之力，有而若無，實而若虛。其運氣亦不著意，亦非全不著意，忽隱忽現，若有若無。呼吸似有似無，以真息行之。練到至虛，則身無其身，心無其心。一 些武學大師如實地紀錄下他們練習化勁時的體會。孫祿堂先生說，他練化勁時，每天練一形之勢，到停勢時，心中神氣一定，就感覺到腹部如有物萌動，後來又出現 周身發空的景象，覺得身體一毫也不敢動。再練一些日子，感到丹田內如有兩物相爭，漸漸安靜。這時仍是在練拳趟子，內外一氣，緩緩悠悠練之，不敢有一毫不平 穩處。練拳時，呼吸用意於丹田，從尾閭至夾脊、玉枕、天頂而下至丹田，與靜坐功夫相同。以後不論行、走、坐、立，皆有內中或動或不動的感覺。有時熟睡時內 中忽動，動而即醒，仍用練拳的呼吸方法。再過一段時間，睡熟後內中不動，內外周身四肢忽然似空，周身融融和和，而且不論靜坐、練拳都會產生這樣的感覺，到 這時才體會到拳術與丹理是同一道理。

尚濟先生也有類似的體會。他說：「在作靜功時，閉目合睛，抱神歸一，便會覺得宇宙之大，空無一物， 只有眼前一片光明，自身虛無縹緲，遨游太空。一不小心，就有摔下來的危險，所以精神又十分集中。作動功時，便覺飄飄蕩蕩，如三尺羅衣，掛在無影樹上，心無 其心，身無其身，隨意而動，無可無不可。又如懸肘寫大草，將意、氣、神集中到筆尖上，按中有提，提中有按，任意而動，則筆走龍蛇。如用之應敵，本無意打 他，只是隨進攻之勢，隨意應之，不見而章，無為而成，往往可將對方擊出甚遠。這即拳經中所說『拳無拳，意無意，無意之中是真意』。也就是崩拳大師郭雲深一 生的經驗總結：『有形有意都是假，拳到無心方見奇。』

在長期的內心虛靜的狀態下，中樞神經的反應可以達到極其敏銳的令人吃驚的地步，乃至「一羽不能加，蠅蟲不能落，人不知我，我獨知人」。這是形容習武者的感覺靈敏已達極處，即使加上像一片羽毛、一隻蒼蠅那樣微乎其微的力量，也能立即覺察清楚並作出反應。習武者練出了這樣的諼夫，在同人交手時，只要一搭上手，對敵人的功力深淺即已盡悉無餘，而敵人對我卻懵然無知，只能處處被動，為我所制。

氣功界把煉神還虛的最終境界稱作「返本還元，復歸於嬰兒」。道家 養生學認為，嬰兒狀態是人的原始狀態，是人體生命的本來面目。在嬰兒狀態，體內陰陽自然平衡，內氣無所不通，意、氣、神三者合一。其後在人的生長過程中， 在周圍環境的影響下，產生了七情六慾，干擾了內部的平衡，使生命不能按照自然規律進行，於是產生種種疾病，而且生了病自己也不能修殘補缺。氣功道即在於以 人靜的方式，切斷外來干擾，將意識集中於自己體內，再通過一定的功法，消除以往因外來干擾而引起的體內變化，使其逐漸恢復到最初的自然狀態，意氣神重新合 一。氣功家叫做「善養吾浩然正氣，常守我獨立之神」。武術家叫做「豈知吾得嬰兒真，打法天下是真形」。老子說：「常德不離，復歸於嬰兒。」則是從哲學意義 上對氣功的概括。既是要復歸到嬰兒狀態，那麼不僅要求精神上無思無念，無牽無掛，一無滯礙之處，而且在呼吸上也要復歸到嬰兒的「胎息」狀態。所謂「胎 息」，就是模仿嬰兒在母腹中的呼吸，自服內氣，呼吸皆用鼻而不用口。吸氣綿長深透，呼氣微細若無，吸氣時長引而咽，並閉氣不使外逸，至極深處才微微吐氣。 不論吸氣、呼氣都不要讓自己聽到，不發出任何微細之聲。同時還要模仿嬰兒的手形和精神狀況，即所謂「握固守一」。「握固」是兩手拇指內蜷，由四餘四指從外 握之。「守一」指意念守神抱一，不受任何外界干擾。道家養生術把練好胎息視為「返本還元，卻老歸嬰」的必由之道。老子說：「天下之至柔，馳騁天下之至 堅。」他又說：「天下莫柔弱於水，而功堅強者莫之能勝，以其無以易之。弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。」這幾句話的大意是，天下最柔軟的東西， 能駕馭天下最堅硬的東西。世間沒有比水更柔弱的，可是沖激堅強的東西沒有甚麼能勝過它，因為甚麼東西能代替它。弱勝過強，柔勝過剛，天下沒有人不懂得這個 道理，但是沒有人能夠實行它，所以老子強調「營魄抱一」，「專氣致柔」。

一般的技擊家講究的是以快打慢、以強擊弱，高明的武術家卻把以柔克剛、以靜制動奉為準則。一般的技 擊家在臨敵時常常心急如火，氣血上涌，恨不得一拳將對方打翻。高明的武術家面對強手，卻能做到心平氣靜，從容不迫，以逸待勞，後發制人。他們在同人交手 時，心境空明，無慮無念，置勝敗於不計，置生死於度外，形神合一，心無定式，但一抬手一投足均為精妙招式，威力極大。其動作或快或慢，或柔或剛，如行雲流 水，綿綿不斷，又如錢塘之潮，滾滾而來，令對手無招架之功，無退避之處，處處無不受制。

達到了煉神還虛境界的武術家，大多性格豁達，心胸開闊，待人謙和有禮，不同人作無謂之爭。耿繼善先 生回憶道，他早年練習拳術時，肝火太盛，往往與人無故不相合，視同道如仇敵，自己也常感煩惱，而且周身為拙力所拘，不知道自己究竟有多大力量。後來從深州 劉奇蘭先生學形意，練明勁四五年，自己感到性格起了變化，對於過去的事常感愧悔。又練暗勁五六年後，每見同道之人無不相和，對於技藝高過自己的人，不僅不 嫉妒，反而加以稱贊，但自己還有一點吝嗇之心，不肯以祕技示人。而後又練了五六年化勁，方覺腹內空空洞洞，渾渾淪淪，無形無象，無我無他。這時方能泯滅門 戶之見，遇有同道者無不相愛，遇有不如自己者無不欲教。偶與人較量，並無先存一個打人之心在內，而所用所發皆是道理，無入而不自得。這時方才明白了形意拳 中和的道理，體會到練拳可以變化人的氣質，使之入於道的境界。

練成了化勁的人才真正能稱得上武學大師。他們大多儒雅清秀，似有仙風道骨。他們目光清朗澄澈，神態慈祥和藹，步履輕盈飄逸，兩眉正中隱隱若有紅光，拳經上叫做「一點靈光吊在眉」，又稱「光聚天心」。不過，能達到這種境界畢竟太不容易了。在練成暗勁的武術家中，能最終練成化勁的也不過一百個人中有那麼一兩個吧！也就是說，在所有習武者之中，大概平均每十萬人中不過有四五個人有希望成為真正的武學大師，恐怕實際比例比這個估計還要低得多。

一個人如果從十歲開始習武，而且他天資聰穎，悟性甚高，又有名師指點，兼以環境較為適宜，在不間斷 練武的前提下，大約需要至少二十年時間才能走完從明勁到化勁這一段漫長的路程。等他成為真正的武學大師時，恐怕已經三十歲開外了，所以太極拳家們有「十年 用功，十年養氣」之說。但實際上所耗費的時間比這大概還要長些，因為人在年輕的時候，對於高境界的內功不容易領悟，很難做到抱神守一、專氣致柔。內功的修 鍊與年紀、閱歷、文化修養極有關係，一般是人到中年以後才能悟出箇中的真諦，完成由淺入深、由淺亂到渾厚的修煉過程。所以，真正在武學上大有成就的人大多 在四十歲以上。